​事件营销,难道只能露胸或撕逼这样low?

2017-07-13 10:48:44

事件营销中一个非常重要的因素就是流量为王。常用手法----"撕逼",比如神州撕Uber,如果不是明星"代言",也不会有那么多人在乎你是蜀黍还是蜀黎吧,毕竟名人都是自带流量。

  前言

  事件营销

  一个可以让N多个营销人疯狂的词,至少我身边这样的人比比皆是,当然我自己也是。所以我准备让自己疯狂一下,顺便搞疯我身边的你们。

  在之前的演讲或者培训中,为了引导大家更加重视移动互联网,我经常会说下面一段话。

  我个人认为我们经历着三个时代的变化:

 传统商业时代,渠道为王

  商家生产完产品之后,需要进行快速的招商,铺渠道,开辟销售通路,然后才会尽可能的生产、出货,赚取中间的利润。

  互联网商业时代,流量为王

  网民越来越多,于是门户、平台类公司转的盆满钵满,包括一些草根个人站,也做的风生水起,哪里能聚人气,就有流量,有了流量,就可以卖流量。

 移动互联网时代,用户为王

  用户上网习惯以及生活习惯都改变了,平台碎片化,时间碎片化,信息碎片化,大家都有了太多太多的选择,那么商家为了获得更多更死忠的用户,只能掏空心思的为用户服务,让用户舒舒服服的跟自己玩耍。

  而现在,我要换个角度,因为现在要讲关于"事件营销"。

  那么其中一个非常重要的因素就是流量为王。

  我们来回忆一下,除了像"优衣库视频"这样的事件,不需要流量支持之外,还有什么事件能离开这个因素。

  近期的"斯巴达勇士"事件,如果找个偏僻的地方遛弯儿,说不定不会有城管来管。

  常用手法----"撕逼",比如神州撕Uber,如果不是明星"代言",也不会有那么多人在乎你是蜀黍还是蜀黎吧,毕竟名人都是自带流量。

  好了,下面我们来系统的聊聊"事件营销"这个事儿。

  为什么要做事件营销?

  1、老板喜欢,大众喜欢,甲方喜欢,乙方也喜欢…所以这是一皆大欢喜的事儿

  2、极具传播效应,至少被大家所知道的肯定就有了一定的传播效应了,可能事件策划失败的再多咱也不知道。

  3、大多数人认为,事件营销的费用比硬广要低

  以上三条理由,正好满足了绝大多数的甲方/老板的要求:

  用最少的钱,达到最大的效果,用我认为最屌的方式……

  事件营销费用低吗?

  我们来找个稍微低成本的案例粗略分析一下,"只要心中有沙,哪里都是马尔代夫"这个事件,不知道大家还有没有印象?也不知道大家是否知道这个是途牛策划的一次事件?看图

  先简单回忆一下案例流程:首先找人拍了一张半裸男卧倒在一片沙子上的照片,然后找一批KOL通过朋友圈、微博转发原图,然后找另一拨KOL将图片进行二次创作引导大众,然后事先约好的公司利用品牌开始进行借势营销。(后面的就先不追溯了)

  那么大概的价格表如下:

  6万的费用,对于一些连一部苹果手机的钱都不愿意出的公司,想必应该心如死灰了吧。

  事件营销一般都有哪些特征?

  1、撕逼

  无论是明撕,暗撕,还是单相撕,或者是两情相悦的撕,撕逼这个事情,足够引起国人的注意,小到邻居家的几句争吵都要竖起耳朵听上一阵,大到两国交战都能听到街头巷尾扯淡打屁。究其原因,且不说好奇心作怪,撕逼就是在生产"社交币",以供大家闲时的谈资。近期撕逼事件的代表作有神州撕Uber、蜻蜓FM被黑植入作弊代码等。

  更神奇的是,无论对与错,只要出现吵架/撕逼事件,就一定会出现至少两派,一派支持"正方",一派支持"反方",可能还有一派就隔岸观火顺便点评几句凑凑热闹。

  2、街头作秀

  此处街头是泛指大庭广众之下,文章开头也提到"流量为王",所以只有在大庭广众之下的作秀才会有可能成为事件被传播。

  形式多种多样,但是万变不离其宗就是"反常"。

  人们的注意力通常都会被反常的人事物所吸引:

  比如大家出门都会穿戴整齐,几乎没有只穿内衣内裤在大街上走的,这就是反常。(各种内衣街头秀)

  比如大家都是正常速度在走路,偶尔有个人从身边跑过也会带走一些注意力,如果有几个身着西装整齐的迈着机器人舞步慢动作过马路,这就是反常。(世界秩序团队)

  比如正在营业的商场里或者机场,突然响起了音乐,四面八方冒出一群动作整齐的舞者,一曲跳完四周散去,中间一定是各种行人驻足,手机里留下照片与视频,这就是反常。(快闪)

  3、名人八卦

  名人不局限于明星,名人自带粉丝,自带话题,自带关注度,所以只要是名人相关的事件都可以成为营销事件,而这类营销事件几乎占了一半以上,有的是经纪公司精心策划,有的是被策划然后不得已而整出另外一个事件。

  无论是大婚还是离婚,都是事件,因为是名人,无奈变成了营销事件…

  除了这类事件比较多之外,更多的就是下面这种,会有各种其他人、品牌利用这些热点事件做的营销。

4、借势热点做的营销

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